Итак, напомню, нас интересуют ответы на 3
главных вопроса:
1. Какие
вложения необходимо сделать
2. Когда
я верну свои вложения (срок окупаемости)
3. Какую
прибыль я буду иметь
Предположим, начинаем бизнес в Сетевом Маркетинге с Компанией
«А».
Маркетинг План находим (или не находим) на официальном сайте этой Компании «А».
Если его там нет – набираем в поисковике – где-нибудь
кто-нибудь и выложил в сеть основной документ, по которому Компания выплачивает
деньги своим дистрибьюторам.
Мы понимаем, что, в Сетевом Маркетинге необходимо делать всего 2 вещи:
1.
потреблять продукцию
2.
рассказывать о ней
каждому встречному-поперечному
Определимся:
- мы готовы ежемесячно приобретать продукции Компании на 10 000 – 15 000 рублей – именно такой суммой мы готовы рискнуть для получения прибылей в результате предпринимаемых действий.
- в первый месяц привлекаем 5 человек, во второй нашу сеть пополнят еще 25, а к концу третьего месяца численность нашей группы составит 125 человек.
- люди, которые приходят в нашу группу, делают то же самое - потребляют продукцию и рассказывают о ней пятерым своим знакомым
- во второй месяц помогаем своей пятерке привлечь каждому по 5 человек, лично в свою первую линию не приглашаем
- в третий месяц помогаем своей структуре привлечь людей в третью линию
Итак, начинаем бизнес, становимся партнером Компании "А"
Месяц 1-й
Считаем наши затраты на начало бизнеса:
1. Заключаем контракт - дистрибьюторское соглашение о сотрудничестве - 350 руб.
2. Совершаем первую покупку продукции. Это наш ЛО (Личный Объем).
По условиям маркетинг плана, человек, совершивший покупку на 300 pv (pv - условная единица компании) становится на первую ступеньку карьерной лестницы и получает возможность иметь личную скидку (скидку на собственную покупку) в размере 15% (вторая ступенька - 19%, третья - 23, четвертая - 27, пятая - 32%, шестая - 37%). Это - первый вид дохода.
Такой же процент вознаграждения полагается с первых 300 pv покупки приглашенного Вами человека. Это - второй вид дохода.
Далее - при выполнении некоторых несложных условий - Вы поднимаетесь по карьерной лестнице и ваш доход от повторных покупок приглашенных людей определяется как разница процентов между карьерными ступеньками. Например, если Вы на ступеньке 4 и Ваш процент = 27%, а ваш приглашенный (приглашенный лично Вами), на 4-й ступеньке, то Ваш доход равен: 27% - 23% = 4% от общего объема закупок группы этого человека (ЛО + ГО). Это - третий вид дохода.
Всего же видов дохода в Компании "А" - 7 (семь!). А-а-абалдеть - сколько бабла можно нагрести!!!
Вы приглашаете людей в свою группу, они совершают покупки - это Ваш ГО (Групповой объем).
Вторым условием маркетинг-плана является - если в Вашей группе появляется три человека равной вам ступеньки карьерной лестницы, то Ваш статус повышается - Вы переходите на ступеньку выше и, соответственно, увеличивается Ваша личная скидка.
Мы условились, что приглашаем по 5 человек, следовательно это условие гарантированно выполняется.
Что за штука такая pv?
PV - point volume, внутренняя единица компании, в которой считается ваш товарооборот (ГО и ЛО) и исходя из курса которой производятся все расчеты, в том числе начисляются Ваши комиссионные (вознаграждение).
Скромно поинтересовавшись у близлежащего сотрудника (дистрибьютора), каков же курс этой PV, услышал - курс pv = 33 рубля.
Что ж, перемножив в уме цифры: 300 pv * 33 руб. = 9 900 руб. и приплюсовав сюда стоимость контракта 350 руб. получил: 9 900 руб. + 350 руб. = 10 250 руб.
Сумма вполне вписывается в мою заначку для открытия бизнеса и я смело отслюнявливаю купюры за первую покупку.
Однако, выясняется, что тут какой-то НДС накручивается на сумму покупки и цифра увеличивается на 18%. Со вздохом отстегиваю еще пару тысячных купюр - бизнес есть бизнес, завтрашние доходы перевешивают.
Итого: 300 pv * 33 руб. + 18% (НДС) = 11 682 руб.
Плюс сумма за контракт и всего начало моего бизнеса с Компанией "А" обошлось мне в 12 032 руб.
За 350 руб. (стоимость контракта) мне выдали три тоненьких журнала с картинками и текстами - стартовый пакет дистрибьютора. Торжественно поздравили и я отправился домой, прикидывая, как я все это съем/выпью/намажу и кому первому расскажу о новых возможностях.
Продукция оказалась настолько качественной, что, после моих вдохновенных рассказов, в моей команде к концу месяца оказалось 5 человек.
План первого месяца - выполнен.
Считаем деньги. Итоги первого месяца.
ЛО (Личный Объем): 300 pv (мои личные вложения = 11 682 руб.)
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 5 = 1500 pv
В рублях: 1500 * 33 руб. + 18%(НДС) = 58 410 руб.
По карьерной лестнице - я встал сразу на вторую ступеньку! И мне полагается 19% скидки с ЛО и 19% с первых 300 pv мною приглашенных людей.
Считаем доходы.
Посчитав на бумажке причитающиеся мне комиссионные:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Доход с ГО: 58 410 руб. * 19% = 11 097,90 руб.
Всего: 2 219,58 руб. + 11 097,90 руб. = 13 317,48 руб.
Финансовый результат: мои вложения - доход: 13 317,48 руб. - 12 032 руб. = 1 285,48 руб.
Ого! Да я в прибыли! Система работает!
Взяв бумажку с моими расчетами отправляюсь в офис за причитающимися денежками.
НО:
1. Оказывается, личная скидка на первую покупку не действует, предоставляется только с последующих - ну, ладно, думаю, нормально, поживем - увидим.
2. Доход с ГО считается по-другому, а именно без учета НДС:
1500 pv * 19% = 285 pv
285 pv * 33 = 9 405 руб.
И получу я все это на следующий месяц, после того, как где-то в самом сердце Компании "А" кто-то нажмет очень красную большую кнопку и компьютер посчитает все всем и сразу.
Итого финансовый результат: 9 405 руб. - 12 032 руб. = - 2 627 руб.
Что я получил? Вместо прибыли - убыток.
Справедливо рассуждая, что москва не сразу строилась, что ни один бизнес в мире не дает обещанной прибыли в первый месяц - за плечами три верхних образования (правда не экономических) и почитав умные книжки, в которых авторитетно говорится, что на первых порах прибыли может и не быть, взял себя в руки и решил двигаться дальше.
Тем более, что люди, которых я пригласил в это славное дело - поверили мне, получили практический результат от продукции компании и уже начали воодушевленно рассказывать об этом своим встречным-поперечным.
Месяц 2-й
Итак, что я имею на начало второго месяца:
1. Группу в 5 человек, которые начали рассказывать о продукции и возможностях
2. Личную скидку в 19% с ЛО
3. Процент с первых 300 pv приглашенного лично мной человека в мою первую линию = 19%
4. Процент с ГО как разницу процентов между ступеньками карьерной лестницы.
Это означает, что, если я на второй ступеньке с 19%, а человек в первой моей линии на первой с 15%, то мой доход с ГО группы этого человека составит 19% - 15% = 4%.
Заметьте - не с ГО всей первой линии, а с ГО каждого конкретного дистрибьютора.
То есть, может оказаться так, что я поднимусь еще на одну ступеньку вверх, например на третью, где процент с ГО = 23%, а мой приглашенный окажется менее успешным и останется на первой с 15%, то мой доход с его ГО (объем товарооборота, совершенный группой под его руководством) составит: 23% - 15% = 8%.
Доход больше в 2 раза. Вывод - чтоб получать больше денег мне необходимо самому расти вверх по карьерной лестнице в погоне за большим процентом и не давать расти моим людям, мною же приглашенным....
Ладно, назвался груздем - полезай в кузов. План действий на второй месяц.
1. Помогаю моим 5 дистрибьюторам пригласить в их группы по 5 человек.
2. Делаю вторую покупку на 300 pv.
Вторую покупку решил сделать после дня получения причитающегося вознаграждения. Мне положено 9 405 руб. плюс личная скидка в 19%.
То есть: 300 pv * 33 + 18%(НДС) = 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Итого: 9 405 руб. + 2 219,58 руб. = 11 624,58 руб - 11 682 руб. = - 57,42 руб.
Ну, 60 рублей это не десять тысяч, это - стоимость одной бутылки пива, здоровей буду. Включаюсь в процесс.
К концу второго месяца к моей группе присоединилось 25 человек (5 * 5 = 25). Общая численность группы = 30 человек.
Мы условились, что я и каждый из мною приглашенных (люди моей группы) совершает личную покупку на 300 pv.
Таким образом:
ЛО (мой Личный Объем): 300 pv
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 30 = 9000 pv
В рублях: 9000 * 33 руб. + 18%(НДС) = 350 460 руб.
По карьерной лестнице - я поднялся на третью ступеньку, а люди моей первой линии - на вторую! Мне полагается 23% скидки с ЛО и 23% с первых 300 pv мною приглашенных людей. Так как я в этот месяц не делал личных приглашений, а помогал своим людям строить их группы, то 23% с первых 300 pv мне не полагается. Зато мне положен доход с ГО моих людей в виде разницы процентов: 23% - 19% = 4%. Вот.
Считаем расходы и доходы.
Мои расходы:
Памятуя о том, что мне полагается доход по итогам первого месяца в виде 9 405 руб. плюс личная скидка в 19% (уже научен, когда она применяется), зажав в кулаке полтинник с червонцем иду покупать вторую партию продукции - делать ЛО = 300 pv.
Однако доплатить, то есть натурально выложить из собственного кармана пришлось несравненно больше, чем заранее наивно мной просчитанные 60 рубликов, а именно:
Я рассчитывал:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Доход предыдущего месяца = 9 405 руб.
Стоимость продукции: 300 pv * 33 руб. + 18% (НДС) = 11 682 руб.
Я готов был доплатить: 11 682 руб. - 2 219,58 руб - 9 405 руб.= 57,42 руб.
То есть, продукция досталась бы мне практически бесплатно.
Но, так как мое вознаграждение мне деньгами не выдали, объяснив, что для этого необходимо зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет в банке, заключить договор с Компанией "А" на оказание неких услуг, после чего причитающееся мне вознаграждение Компания перечислит мне на мой расчетный счет. И вот тогда я могу своими кровно заработанными деньгами воспользоваться (уплатив налоги и комиссию банку за обналичку).
А так как я этого не сделал (хотя смутно помню, что об этом что-то невнятно проговаривалось в момент заключения контракта) то мудрая Компания все мои комиссионные зачислила на мой дистрибьюторский номер в виде баллов и я их могу использовать в виде скидки при покупке продукции.
Так давайте это сделаем! Радостно воскликнул я - держите 60 руб!
Фиг Вам, я услышал в ответ. Потому что баллы, накопленные на личном счете (дистрибьюторском номере) могут быть списаны только в дополнение до максимальной скидки.
Как это? Впал я в ступор - как в басне Крылова "Лиса и виноград" - видит око да зуб неймет?
Поясняют:
Максимальная скидка при покупке продукции равна 32%
Ваша личная скидка - 23% - вставляю я свои пять копеек в монолог - по итогам предыдущего месяца равна 19% - не смутившись проговаривает вышележащий по карьерной лестнице (наверное более опытный и знающий) дистрибьютор.
Вы можете списать свои баллы в следующем размере:
Итого продукция на этот раз обойдется Вам еще на 11 682 руб. * 13% = 1 518,66 руб. дешевле.
Суммируем скидки: 2 219,58 руб. + 1 518,66 руб = 3 738,24 руб.
Всего к уплате: 11 682 руб. - 3 738,24 руб. = 7 943,76 руб.
Извольте вынуть из кошелька.
Считаем цифры:
ЛО (Личный Объем): 300 pv (мои личные вложения = 7 943,76 руб.)
Доход с ГО: 9 000 pv * 4% * 33 = 11 880 руб.
Финансовый результат 2-го месяца: 11 880 руб. - 7 943,76 руб = 3 936,24 руб.
Да, не густо... да еще понимая тот факт, что весь доход (в размере 11 880 руб.) весь уйдет виртуальными баллами на "карточку"...
Итог первых двух месяцев деятельности:
Личные (денежные) вложения: 350 руб + 11 682 руб. + 7 943,76 руб. = 19 975,76 руб.
Доход с ГО: 9 405 руб. + 11 880 руб. = 21 285 руб.
Финансовый результат 2-х месяцев: 21 285 руб. - 19 975,76 руб. = 1 309,24 руб.
И это все - виртуально, в виде баллов...
А на "карточке" накопилось уже 21 285 - 1 518,66 = 19 766,34 штук баллов...
Ок, не вешать носа! Маховик раскручен, внохновленно верящая мне моя группа информирует население дальше - посмотрим, что же произойдет на третий месяц.
Месяц 3-й
На начало третьего месяца у меня уже есть:
1. Группа в 30 человек, вдохновенно рассказывающих о продукции и возможностях
2. Личную скидку в 23% с ЛО
3. Процент с первых 300 pv приглашенного лично мной человека в мою первую линию = 23%
4. Процент с ГО как разницу процентов между ступеньками карьерной лестницы.
5. На "карточке" уютно лежат 19 766,34 баллов....
План действий на третий месяц.
1. Вместе с людьми моей первой линии (5 человек) помогаю дистрибьюторам в формировании их групп.
2. Делаю третью покупку на 300 pv.
К концу третьего месяца к моей группе присоединилось еще 125 человек (25 * 5 = 125). Общая численность группы = 155 человек.
Памятуя о том, что мы ранее условились, что я и каждый человек моей группы совершает личную покупку на 300 pv - считаем товарооборот всей моей шайки:
Таким образом:
ЛО (мой Личный Объем): 300 pv
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 155 = 46 500 pv
В рублях: 46 500 * 33 руб. + 18%(НДС) = 1 810 710 руб.
Вот это да!!!! - почти два миллиона!!! Наверное и доход будет колоссальный! Может уже пора бежать регистрировать ИП???
По карьерной лестнице - я поднялся на четвертую ступеньку, а люди моей первой линии - на третью. Мои - 27% скидки с ЛО и 27% с первых 300 pv мною приглашенных людей. Но этот процент будет действовать только со следующего месяца - с четвертого. Я в этот месяц не делал личных приглашений, и этот вид дохода мне не полагается. Зато мне положен доход с ГО моих людей в виде разницы процентов: 27% - 23% = 4%. Что тоже, видимо, неплохо.
Считаем расходы и доходы.
Мои расходы:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 23% = 2 686,86 руб.
Я могу списать свои баллы с карточки в следующем размере: 32% - 23% = 9%
Итого продукция на этот раз обойдется Вам еще на 11 682 руб. * 9% = 1 051,38 руб. дешевле.
Это - списано с "карточки", остаток на которой, после этого составляет: 19 766,34 - 1 051,38 = 18 714,96 баллов.
Суммируем скидки: 2 686,86 руб. + 1 051,38 руб = 3 738,24 руб.
Всего к уплате: 11 682 руб. - 3 738,24 руб. = 7 943,76 руб.
Опять вынул из своего кармана почти 8 тысяч...
В общей сложности вынуто из семейного бюджета:
1-й месяц: 12 032 руб.
2-й месяц: 7 943,76 руб.
3-й месяц: 7 943,76 руб.
ИТОГО: 27 919,52 руб.
Мои доходы:
Доход с ГО: 46 500 pv * 4% * 33 = 61 380 руб. - все пошло на "карточку" и будет доступно для списания в виде скидки, дополняющей до максимальной, лишь на следующий, четвертый месяц...
Финансовый результат 3-го месяца: 61 380 руб. - 7 943,76 руб = 53 436,24 руб. (виртуальный)
Итого: на "карточке" накопилось уже 18 714,96 + 61 380 = 80 094,96 баллов, которые я, видимо, не получу в виде денежных купюр НИКОГДА, если не зарегистрирую ИП и т.д. и т.п. со всеми вытекающими последствиями.
Цифры на картинках и в расчетах: в таблице и в тексте статьи, несколько отличаются, так как не везде учтена максимально возможная скидка 32% с личной покупки.
Также здесь не отражен тот факт, что в месяц вступления в бизнес ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПРИГЛАСИТЬ В СВОЮ КОМАНДУ НИ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА - большой и мудрый компьютер не сможет их зарегистрировать, ибо Вас еще нет в системе - Вы там появитесь только после нажатия одной и очень красной кнопки, которая делает все всем и для всех одновременно и всего 1 раз в месяц.
То есть начисление и выплата вознаграждения производится всего 1 раз в месяц.
А как я могу посмотреть работу своей структуры? - Для этого есть так называемая "дистрибьюторская платформа" - регистрация в которой это есть отдельная песня. Причем, если на первой ступеньке регистрация в ней бесплатна, то на старших ступеньках карьерной лестницы необходимо будет писать бумагу на имя "начальника" и платить какую-то денежку.
Вход в нее прост - логин + пароль и - перед вами практически вся информация. Для просмотра, не более. Неприятность в том, что если забыли пароль - войти в эту платформу не удастся ни за что, а восстановить пароль - практически невозможно - потребуется куча бумаг, нервов и времени.
Кроме того, курс pv = 33 рубля - это внутренний курс Компании, и все было бы честно и прозрачно, если бы Вы приобретали продукцию в самой Компании "А", НО - покупать-то вы будете в офисах независимых дистрибьюторов и так называемых "Представительствах" - а они в этот курс загоняют различные накрутки (за доставку, представительские расходы и проч.) и этот курс может достигать 50 рублей за 1 pv.
Так что считайте сами - ваши расходы будут намного выше ваших доходов.
Все расчеты - в итоговой таблице:
Считаем наши затраты на начало бизнеса:
1. Заключаем контракт - дистрибьюторское соглашение о сотрудничестве - 350 руб.
2. Совершаем первую покупку продукции. Это наш ЛО (Личный Объем).
По условиям маркетинг плана, человек, совершивший покупку на 300 pv (pv - условная единица компании) становится на первую ступеньку карьерной лестницы и получает возможность иметь личную скидку (скидку на собственную покупку) в размере 15% (вторая ступенька - 19%, третья - 23, четвертая - 27, пятая - 32%, шестая - 37%). Это - первый вид дохода.
Такой же процент вознаграждения полагается с первых 300 pv покупки приглашенного Вами человека. Это - второй вид дохода.
Далее - при выполнении некоторых несложных условий - Вы поднимаетесь по карьерной лестнице и ваш доход от повторных покупок приглашенных людей определяется как разница процентов между карьерными ступеньками. Например, если Вы на ступеньке 4 и Ваш процент = 27%, а ваш приглашенный (приглашенный лично Вами), на 4-й ступеньке, то Ваш доход равен: 27% - 23% = 4% от общего объема закупок группы этого человека (ЛО + ГО). Это - третий вид дохода.
Всего же видов дохода в Компании "А" - 7 (семь!). А-а-абалдеть - сколько бабла можно нагрести!!!
Вы приглашаете людей в свою группу, они совершают покупки - это Ваш ГО (Групповой объем).
Вторым условием маркетинг-плана является - если в Вашей группе появляется три человека равной вам ступеньки карьерной лестницы, то Ваш статус повышается - Вы переходите на ступеньку выше и, соответственно, увеличивается Ваша личная скидка.
Мы условились, что приглашаем по 5 человек, следовательно это условие гарантированно выполняется.
Что за штука такая pv?
PV - point volume, внутренняя единица компании, в которой считается ваш товарооборот (ГО и ЛО) и исходя из курса которой производятся все расчеты, в том числе начисляются Ваши комиссионные (вознаграждение).
Скромно поинтересовавшись у близлежащего сотрудника (дистрибьютора), каков же курс этой PV, услышал - курс pv = 33 рубля.
Что ж, перемножив в уме цифры: 300 pv * 33 руб. = 9 900 руб. и приплюсовав сюда стоимость контракта 350 руб. получил: 9 900 руб. + 350 руб. = 10 250 руб.
Сумма вполне вписывается в мою заначку для открытия бизнеса и я смело отслюнявливаю купюры за первую покупку.
Однако, выясняется, что тут какой-то НДС накручивается на сумму покупки и цифра увеличивается на 18%. Со вздохом отстегиваю еще пару тысячных купюр - бизнес есть бизнес, завтрашние доходы перевешивают.
Итого: 300 pv * 33 руб. + 18% (НДС) = 11 682 руб.
Плюс сумма за контракт и всего начало моего бизнеса с Компанией "А" обошлось мне в 12 032 руб.
За 350 руб. (стоимость контракта) мне выдали три тоненьких журнала с картинками и текстами - стартовый пакет дистрибьютора. Торжественно поздравили и я отправился домой, прикидывая, как я все это съем/выпью/намажу и кому первому расскажу о новых возможностях.
Продукция оказалась настолько качественной, что, после моих вдохновенных рассказов, в моей команде к концу месяца оказалось 5 человек.
План первого месяца - выполнен.
Считаем деньги. Итоги первого месяца.
ЛО (Личный Объем): 300 pv (мои личные вложения = 11 682 руб.)
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 5 = 1500 pv
В рублях: 1500 * 33 руб. + 18%(НДС) = 58 410 руб.
По карьерной лестнице - я встал сразу на вторую ступеньку! И мне полагается 19% скидки с ЛО и 19% с первых 300 pv мною приглашенных людей.
Считаем доходы.
Посчитав на бумажке причитающиеся мне комиссионные:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Доход с ГО: 58 410 руб. * 19% = 11 097,90 руб.
Всего: 2 219,58 руб. + 11 097,90 руб. = 13 317,48 руб.
Финансовый результат: мои вложения - доход: 13 317,48 руб. - 12 032 руб. = 1 285,48 руб.
Ого! Да я в прибыли! Система работает!
Взяв бумажку с моими расчетами отправляюсь в офис за причитающимися денежками.
НО:
1. Оказывается, личная скидка на первую покупку не действует, предоставляется только с последующих - ну, ладно, думаю, нормально, поживем - увидим.
2. Доход с ГО считается по-другому, а именно без учета НДС:
1500 pv * 19% = 285 pv
285 pv * 33 = 9 405 руб.
И получу я все это на следующий месяц, после того, как где-то в самом сердце Компании "А" кто-то нажмет очень красную большую кнопку и компьютер посчитает все всем и сразу.
Итого финансовый результат: 9 405 руб. - 12 032 руб. = - 2 627 руб.
Справедливо рассуждая, что москва не сразу строилась, что ни один бизнес в мире не дает обещанной прибыли в первый месяц - за плечами три верхних образования (правда не экономических) и почитав умные книжки, в которых авторитетно говорится, что на первых порах прибыли может и не быть, взял себя в руки и решил двигаться дальше.
Тем более, что люди, которых я пригласил в это славное дело - поверили мне, получили практический результат от продукции компании и уже начали воодушевленно рассказывать об этом своим встречным-поперечным.
Месяц 2-й
Итак, что я имею на начало второго месяца:
1. Группу в 5 человек, которые начали рассказывать о продукции и возможностях
2. Личную скидку в 19% с ЛО
3. Процент с первых 300 pv приглашенного лично мной человека в мою первую линию = 19%
4. Процент с ГО как разницу процентов между ступеньками карьерной лестницы.
Это означает, что, если я на второй ступеньке с 19%, а человек в первой моей линии на первой с 15%, то мой доход с ГО группы этого человека составит 19% - 15% = 4%.
Заметьте - не с ГО всей первой линии, а с ГО каждого конкретного дистрибьютора.
То есть, может оказаться так, что я поднимусь еще на одну ступеньку вверх, например на третью, где процент с ГО = 23%, а мой приглашенный окажется менее успешным и останется на первой с 15%, то мой доход с его ГО (объем товарооборота, совершенный группой под его руководством) составит: 23% - 15% = 8%.
Доход больше в 2 раза. Вывод - чтоб получать больше денег мне необходимо самому расти вверх по карьерной лестнице в погоне за большим процентом и не давать расти моим людям, мною же приглашенным....
Ладно, назвался груздем - полезай в кузов. План действий на второй месяц.
1. Помогаю моим 5 дистрибьюторам пригласить в их группы по 5 человек.
2. Делаю вторую покупку на 300 pv.
Вторую покупку решил сделать после дня получения причитающегося вознаграждения. Мне положено 9 405 руб. плюс личная скидка в 19%.
То есть: 300 pv * 33 + 18%(НДС) = 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Итого: 9 405 руб. + 2 219,58 руб. = 11 624,58 руб - 11 682 руб. = - 57,42 руб.
Ну, 60 рублей это не десять тысяч, это - стоимость одной бутылки пива, здоровей буду. Включаюсь в процесс.
К концу второго месяца к моей группе присоединилось 25 человек (5 * 5 = 25). Общая численность группы = 30 человек.
Мы условились, что я и каждый из мною приглашенных (люди моей группы) совершает личную покупку на 300 pv.
Таким образом:
ЛО (мой Личный Объем): 300 pv
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 30 = 9000 pv
В рублях: 9000 * 33 руб. + 18%(НДС) = 350 460 руб.
По карьерной лестнице - я поднялся на третью ступеньку, а люди моей первой линии - на вторую! Мне полагается 23% скидки с ЛО и 23% с первых 300 pv мною приглашенных людей. Так как я в этот месяц не делал личных приглашений, а помогал своим людям строить их группы, то 23% с первых 300 pv мне не полагается. Зато мне положен доход с ГО моих людей в виде разницы процентов: 23% - 19% = 4%. Вот.
Считаем расходы и доходы.
Мои расходы:
Памятуя о том, что мне полагается доход по итогам первого месяца в виде 9 405 руб. плюс личная скидка в 19% (уже научен, когда она применяется), зажав в кулаке полтинник с червонцем иду покупать вторую партию продукции - делать ЛО = 300 pv.
Однако доплатить, то есть натурально выложить из собственного кармана пришлось несравненно больше, чем заранее наивно мной просчитанные 60 рубликов, а именно:
Я рассчитывал:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 19% = 2 219,58 руб.
Доход предыдущего месяца = 9 405 руб.
Стоимость продукции: 300 pv * 33 руб. + 18% (НДС) = 11 682 руб.
Я готов был доплатить: 11 682 руб. - 2 219,58 руб - 9 405 руб.= 57,42 руб.
То есть, продукция досталась бы мне практически бесплатно.
Но, так как мое вознаграждение мне деньгами не выдали, объяснив, что для этого необходимо зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет в банке, заключить договор с Компанией "А" на оказание неких услуг, после чего причитающееся мне вознаграждение Компания перечислит мне на мой расчетный счет. И вот тогда я могу своими кровно заработанными деньгами воспользоваться (уплатив налоги и комиссию банку за обналичку).
А так как я этого не сделал (хотя смутно помню, что об этом что-то невнятно проговаривалось в момент заключения контракта) то мудрая Компания все мои комиссионные зачислила на мой дистрибьюторский номер в виде баллов и я их могу использовать в виде скидки при покупке продукции.
Так давайте это сделаем! Радостно воскликнул я - держите 60 руб!
Фиг Вам, я услышал в ответ. Потому что баллы, накопленные на личном счете (дистрибьюторском номере) могут быть списаны только в дополнение до максимальной скидки.
Как это? Впал я в ступор - как в басне Крылова "Лиса и виноград" - видит око да зуб неймет?
Поясняют:
Максимальная скидка при покупке продукции равна 32%
Ваша личная скидка - 23% - вставляю я свои пять копеек в монолог - по итогам предыдущего месяца равна 19% - не смутившись проговаривает вышележащий по карьерной лестнице (наверное более опытный и знающий) дистрибьютор.
Вы можете списать свои баллы в следующем размере:
максимальная скидка - ваша личная скидка = текущая скидка
32% - 19% = 13%
Итого продукция на этот раз обойдется Вам еще на 11 682 руб. * 13% = 1 518,66 руб. дешевле.
Суммируем скидки: 2 219,58 руб. + 1 518,66 руб = 3 738,24 руб.
Всего к уплате: 11 682 руб. - 3 738,24 руб. = 7 943,76 руб.
Извольте вынуть из кошелька.
Считаем цифры:
ЛО (Личный Объем): 300 pv (мои личные вложения = 7 943,76 руб.)
Доход с ГО: 9 000 pv * 4% * 33 = 11 880 руб.
Финансовый результат 2-го месяца: 11 880 руб. - 7 943,76 руб = 3 936,24 руб.
Итог первых двух месяцев деятельности:
Личные (денежные) вложения: 350 руб + 11 682 руб. + 7 943,76 руб. = 19 975,76 руб.
Доход с ГО: 9 405 руб. + 11 880 руб. = 21 285 руб.
Финансовый результат 2-х месяцев: 21 285 руб. - 19 975,76 руб. = 1 309,24 руб.
И это все - виртуально, в виде баллов...
А на "карточке" накопилось уже 21 285 - 1 518,66 = 19 766,34 штук баллов...
Ок, не вешать носа! Маховик раскручен, внохновленно верящая мне моя группа информирует население дальше - посмотрим, что же произойдет на третий месяц.
Месяц 3-й
На начало третьего месяца у меня уже есть:
1. Группа в 30 человек, вдохновенно рассказывающих о продукции и возможностях
2. Личную скидку в 23% с ЛО
3. Процент с первых 300 pv приглашенного лично мной человека в мою первую линию = 23%
4. Процент с ГО как разницу процентов между ступеньками карьерной лестницы.
5. На "карточке" уютно лежат 19 766,34 баллов....
План действий на третий месяц.
1. Вместе с людьми моей первой линии (5 человек) помогаю дистрибьюторам в формировании их групп.
2. Делаю третью покупку на 300 pv.
К концу третьего месяца к моей группе присоединилось еще 125 человек (25 * 5 = 125). Общая численность группы = 155 человек.
Памятуя о том, что мы ранее условились, что я и каждый человек моей группы совершает личную покупку на 300 pv - считаем товарооборот всей моей шайки:
Таким образом:
ЛО (мой Личный Объем): 300 pv
ГО (Групповой Объем): 300 pv * 155 = 46 500 pv
В рублях: 46 500 * 33 руб. + 18%(НДС) = 1 810 710 руб.
Вот это да!!!! - почти два миллиона!!! Наверное и доход будет колоссальный! Может уже пора бежать регистрировать ИП???
По карьерной лестнице - я поднялся на четвертую ступеньку, а люди моей первой линии - на третью. Мои - 27% скидки с ЛО и 27% с первых 300 pv мною приглашенных людей. Но этот процент будет действовать только со следующего месяца - с четвертого. Я в этот месяц не делал личных приглашений, и этот вид дохода мне не полагается. Зато мне положен доход с ГО моих людей в виде разницы процентов: 27% - 23% = 4%. Что тоже, видимо, неплохо.
Считаем расходы и доходы.
Мои расходы:
Личная скидка с ЛО: 11 682 руб. * 23% = 2 686,86 руб.
Я могу списать свои баллы с карточки в следующем размере: 32% - 23% = 9%
Итого продукция на этот раз обойдется Вам еще на 11 682 руб. * 9% = 1 051,38 руб. дешевле.
Это - списано с "карточки", остаток на которой, после этого составляет: 19 766,34 - 1 051,38 = 18 714,96 баллов.
Суммируем скидки: 2 686,86 руб. + 1 051,38 руб = 3 738,24 руб.
Всего к уплате: 11 682 руб. - 3 738,24 руб. = 7 943,76 руб.
Опять вынул из своего кармана почти 8 тысяч...
В общей сложности вынуто из семейного бюджета:
1-й месяц: 12 032 руб.
2-й месяц: 7 943,76 руб.
3-й месяц: 7 943,76 руб.
ИТОГО: 27 919,52 руб.
Мои доходы:
Доход с ГО: 46 500 pv * 4% * 33 = 61 380 руб. - все пошло на "карточку" и будет доступно для списания в виде скидки, дополняющей до максимальной, лишь на следующий, четвертый месяц...
Финансовый результат 3-го месяца: 61 380 руб. - 7 943,76 руб = 53 436,24 руб. (виртуальный)
Итого: на "карточке" накопилось уже 18 714,96 + 61 380 = 80 094,96 баллов, которые я, видимо, не получу в виде денежных купюр НИКОГДА, если не зарегистрирую ИП и т.д. и т.п. со всеми вытекающими последствиями.
Также здесь не отражен тот факт, что в месяц вступления в бизнес ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПРИГЛАСИТЬ В СВОЮ КОМАНДУ НИ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА - большой и мудрый компьютер не сможет их зарегистрировать, ибо Вас еще нет в системе - Вы там появитесь только после нажатия одной и очень красной кнопки, которая делает все всем и для всех одновременно и всего 1 раз в месяц.
То есть начисление и выплата вознаграждения производится всего 1 раз в месяц.
А как я могу посмотреть работу своей структуры? - Для этого есть так называемая "дистрибьюторская платформа" - регистрация в которой это есть отдельная песня. Причем, если на первой ступеньке регистрация в ней бесплатна, то на старших ступеньках карьерной лестницы необходимо будет писать бумагу на имя "начальника" и платить какую-то денежку.
Вход в нее прост - логин + пароль и - перед вами практически вся информация. Для просмотра, не более. Неприятность в том, что если забыли пароль - войти в эту платформу не удастся ни за что, а восстановить пароль - практически невозможно - потребуется куча бумаг, нервов и времени.
Кроме того, курс pv = 33 рубля - это внутренний курс Компании, и все было бы честно и прозрачно, если бы Вы приобретали продукцию в самой Компании "А", НО - покупать-то вы будете в офисах независимых дистрибьюторов и так называемых "Представительствах" - а они в этот курс загоняют различные накрутки (за доставку, представительские расходы и проч.) и этот курс может достигать 50 рублей за 1 pv.
Начисления и выплаты вознаграждения в этой компании производятся 1 раз в месяц. (смотри очень красную большую кнопку).
И только в тех офисах, куда вы прикреплены при подписании контракта.
Так что считайте сами - ваши расходы будут намного выше ваших доходов.
Все расчеты - в итоговой таблице:
1-й месяц
|
2-й месяц
|
3-й месяц
|
|
Личный Объем:
|
|||
ЛО,
pv
|
300
|
300
|
300
|
ЛО,
руб.
|
11 682
|
11 682
|
11 682
|
Групповой Объем:
|
|||
ГО,
pv
|
1 500
|
9 000
|
46 500
|
ГО,
руб.
|
58 410
|
350 460
|
1 810 710
|
Личные вложения, pv
|
309
|
300
|
300
|
Личные вложения (со скидкой), руб.
|
12 032
|
7 944
|
7 944
|
в т.ч.:
|
|||
контракт,
pv
|
9
|
||
контракт,
руб.
|
350
|
||
Продукция
(без скидки)
|
11 682
|
11 682
|
11 682
|
Комиссионные с ГО:
|
|||
pv
|
285
|
360
|
1 860
|
руб.
|
9 405
|
11 880
|
61 380
|
Прибыль
|
|||
pv
|
-15
|
60
|
1 560
|
руб.
|
-2 627
|
3 936
|
53 436
|
Стоимость продукции
|
11 682
|
11 682
|
11 682
|
Личная скидка
|
|||
%
|
19,00%
|
23,00%
|
27,00%
|
pv
|
57
|
69
|
81
|
руб./балл
|
2 220
|
2 687
|
3 154
|
максимальная
скидка:
|
|||
%
|
32,00%
|
32,00%
|
32,00%
|
руб/балл
|
3 738
|
3 738
|
3 738
|
%
скидки до максимальной
|
13,00%
|
9,00%
|
5,00%
|
баллов
для скидки
|
1 519
|
1 051
|
584
|
всего
скидка
|
3 738
|
3 738
|
3 738
|
накоплено баллов с ЛО
|
701
|
1 635
|
2 570
|
накоплено баллов с ГО
|
9 405
|
11 880
|
61 380
|
всего баллов
|
10 106
|
13 515
|
63 950
|
списано
баллов
|
0
|
1 519
|
1 051
|
стоимость
продукции с учетом скидки
|
11 682
|
7 944
|
7 944
|
Как обналичить виртуальные баллы
1 способ - Вы регистрируете ИП, заключаете договор с Компанией и прикладываете к этому договору туеву тучу бумаг.
После этого на ваш расчетный счет будет приходить кровно заработанный доход. С которого Вы уплатите налог - как минимум 6% со все суммы дохода, да еще отстегнете взносы в различные фонды, в т.ч. и ПФР - не менее 16 тыс рублей, не говоря уже о затратах на открытие ИП и беготню по его открытие плюс отчетность в различные инстанции.
Итого: от 80 094,96 баллов у вас в итоге останется:
80 094,96 - 16 000 (отчисления в фон и ПФР) - 6% (налог = 4805,70 руб.) - 1%(а то и 2% - за то, чтобы деньги с расчетного счета превратить в шуршащие купюры = 801 руб.) = 58 488,26 руб.
То есть на руки Вы получите из 80 тыс.руб. всего 58 тыс.руб.
2 способ - присоседиваетесь к дистрибьютору, у которого уже есть ИП (исписав несколько листов бумаги), и Ваши денежки будут приходить на его расчетный счет, с которого он их Вам и выдаст, предварительно сминусовав проценты на налоги (с ваших денег он тоже их платит!) и процент за обналичку.
Что ж - бизнес есть бизнес, ничего личного.
О каком сетевом бизнесе может идти речь, когда новичок, впервые пришедший в сетевой маркетинг, в Компании "А" НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ с первых дней...
После такого "сотрудничества" негативом о сетевом маркетинге забит интернет по самое "не хочу".
Да и старички призадумались, так как Компания с сентября 2011 года значительно УХУДШИЛА свой маркетинг план.
НО - ЗДЕСЬ ОПИСАНА АБСОЛЮТНО ИДЕАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ.
РЕАЛЬНОСТЬ - ДРУГАЯ
Есть ли ЧЕСТНЫЕ компании МЛМ, в которых новичок зарабатывает с первых дней?
Рассмотрим маркетинг план Компании "Б"
Комментариев нет:
Отправить комментарий